罗兰西尼门窗营销总监熊茶垅：诠释门窗窄边新主义，实力扶商布线箱

罗兰西尼门窗营销总监熊茶垅：诠释门窗窄边新主义，实力扶商 2019年1月8日，罗兰西尼门窗以“跨越新生 逐梦前行”为主题的2019全国营销峰会在佛山枫丹白露酒店隆重召开，慧亚-家居热线记者有幸在现场采访了罗兰西尼门窗营销总监熊茶垅先生，以下为采访实录：

采访嘉宾：罗兰西尼门窗营销总监熊茶垅

慧亚-家居热线：您好，熊总！此次罗兰西尼峰会以“跨越新生·逐梦前行”作为活动主题，能否请您介绍一下此次活动主题的含义？

熊总：此次活动，我们采用了“跨越新生·逐梦前行”作为主题，主要是因为现阶段，门窗作为建材领域最后一块蛋糕，正在加快着行业的洗牌，每一个品牌都在不断地改变自己以前的经营方式、经营策略和营销模式。为了更好地适应未来的消费者市场，能更好地做好门窗产品，因此我们需要不断地改变突破，而过去所取得的辉煌成绩，代表的都是过去。未来的竞争会越来越激烈，我们要不断地跨越以前创造的成绩，才能够获得新生。我们有梦想，罗兰西尼的企业愿景就是希望引领高端门窗品牌的发展，成为一家受尊重的企业，而这需要大家一起为了这个梦想逐梦前行。

慧亚-家居热线：据悉此次峰会现场将会重磅推出罗兰西尼2019年的新品系列，请问此次推出的新品有哪几个系列，并且具有哪些魅力亮点？

熊总：在活动现场，展示的新品有四款，一款室内窄边框推拉门，一款户外窄边框平移门以及两款推拉窗。此次展出的新品都是以碳素黑色作为统一的外观颜色。在推出新品的时候，围绕着目前的消费趋势进行调研，针对年轻消费群体的崛起，推出的简约风格的窄边框产品。同时考虑到现阶段的经济形势，我们也推出了性价比超强以及具备市场竞争力的两款推拉窗产品。我们研发产品的初衷就是将产品的性能做到极致的同时，能够满足消费者的设计需求。在未来，我们的研发方向都会以市场为导向，来研发更适合大众的产品，提高国人对门窗使用的品质。

慧亚-家居热线：据我们了解，针对招商和扶商方面，罗兰西尼始去虱除螨终坚持“树根理论”和“双赢哲学”，能请您详细介绍一下这两个理论是如何服务于经销商的？

熊总：品牌与经销商其实是一个合作关系。在这个合作关系中，加盟商选品牌，目的也是希望通过这个品牌去服务到更多的消费者，从而保证自己的切身利益。“树根理论”的提出，是因为无论是经营品牌还是找加盟商，只有招的商优质，有理念的，我们才能够协同一起去冷藏箱成长，助力罗兰西尼成为一棵参天大树。招商与经营其实都需要一个好的价值观。罗兰西尼的价值观里面存在着的匠心、创新、利他元素，其中利他就是我们针对经销商提出来的。如果招商，我们不能给予他带来利益，那么这是与我们的价值观违背的。“双赢浮球哲学”与利他一样，目的是不仅让消费者买到罗兰西尼性价比高的产品，同时经销商也有合理的利润，从而工厂能够以更大的体量去经营好。我觉得只有三赢的时候，才能够让这个企业获得更大的成长空间，活得更好。

慧亚-家居热线：据了解，罗兰西尼成立了一个经销商私董会，能否请您介绍一下？

熊总：现在很多门窗企业与经销商的关系演变成了两个独立的个体，由于所在立场不一样，极容易站在对立面，互相抱怨。罗兰西尼成立私董会的目的，就是搭建桥梁，让具有代表性的经销商与公司高层进行对话，探讨双方需要完善的问题，具有很积极的意义：第一可以吸取优秀经销商的模式进行复制，让罗兰西尼全国的经销商生存得更好；第二优秀经销商能够及时发现问题反馈公司，从而能够更好地促进双方生存，公司也可以通过优秀经销商获取得更多关于市场的信息。私董会成立，让双方能够正面对话，更好地解决问题，把工作做好。

慧亚-家居热线：在接线端子新一轮的经济环境下，罗兰西尼在2019年将会着重布局哪些方面，能否介绍一下具体的规划？

熊总：在这种经济环境影响下，公司发展方向只有一个，让我们的经销商怎样过得更好，活得更好。所以在2019年至未来两年，公司第一是把品牌发展壮大，为经销商提供更好的品牌后盾；第二我们会着重在培训，在主动营销，在店面管理很多方面去输出更多优秀的标准和课件，让经销商通过公司的标准流程更好地执行。让经销商门窗在市场的竞争力越变越大的情况下更好地赢得生存空间。

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